[摘要] 房地产市场氤氲不散，部分开发商2012年首月销售额状况持续低迷。在销售放缓、融资收紧等多种因素的影响下，包括多家巨头在内的房企纷纷换挡减速，下调2012年销售目标计划，部分开发商提出销售零增长。
房地产市场氤氲不散，部分开发商2012年首月销售额状况持续低迷。在销售放缓、融资收紧等多种因素的影响下，包括多家巨头在内的房企纷纷换挡减速，下调2012年销售目标计划，部分开发商提出销售零增长。
2月3日，富力地产公告显示，2012年1月该公司实现合同销售金额12.3亿元人民币，环比和同比分别跌59.4%和56.7%。
在市场销售量方面，富力地产1月合同销售面积则为8.78万平方米，较上月的23.8万平方米和去年1月的16.58万平方米，分别下跌63%和47%。
行业龙头万科首月销售状况亦不理想。公告显示，万科在2012年1月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，环比12月分别上升98.5%和109.7%，同比分别下降28.1%和39.3%。
万科销售额自2011年8月开始持续出现同比下滑，2012年1月也是万科自2008年以来开年销售首次同比下降。
万科董秘谭华杰对此解释称，一方面是因为1、2月份的销售数据受季节性因素的影响很大，主要因为春节前后历来都是销售淡季，企业的推盘量、市场的成交规模基本都处在全年水平。另一方面是万科去年同期的比较基数太大。万科在2011年1月创下了单月销售逾200亿的签约销售纪录。
这种销售局面似乎在开发商的预料之中，多家开发商均提出保守的增长目标要求。2月2日，中海地产主席孔庆平对媒体表示，中海今年将维持去年的目标，主要的销售指标、开工指标等都和去年一样。
孔庆平解释称，主要是因为中海管理层判断，今年全球的经济将更加复杂，中国的宏观调控也要继续，不会放松，所以对房地产市场来讲挑战很大。
在具体指标上，中海地产提出的2012年销售目标是800亿港元，这与该公司2011年销售目标相同，意味着销售目标零增长。而中海地产在2011年已经实现房地产销售额870.9亿港元，这一销售目标显得颇为保守。
孔庆平表示，今年楼市的成交量一定会继续下跌，在这样的市场判断之下，中海地产将预定这样的销售目标。
另一家行业巨头恒大地产亦提出销售目标零增长。此前1月16日，恒大地产在香港召开了2012年的销售目标发布会，公布其在2012年的销售目标为800亿元人民币。而实际上，恒大地产在2011年已经实现销售金额804亿元人民币。恒大地产董事局主席许家印在发布会上给出了解释，称这是因为恒大的高速增长期已经结束了，现在进入了稳定增长期。
保利地产去年实现销售金额732亿元，但该公司高管在与国泰君安的高管电话交流会议上表示：“2012年的销售目标还是争取要有增长，但是难度挺大的。”
此外，万科提出的2012年目标是“公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长。”而万科在去年年初的提法是“依靠经营效率的提升实现和业绩的持续增长”。前后两种措辞存在的差异颇耐人寻味，意味着开发商的生存环境确已今非昔比。
（来源：东方早报）在调控步入深水期的2012年，不少开发商仍无意过分收缩战线。
“我们今年的销售目标定了400多亿元。”绿城中国董事长宋卫平昨日对早报记者说，该公司今年的销售目标定得比去年稍微高了一点，但属正常安排。
近日来，包括中海、恒大、富力在内的多家大型房企，相继发布的2012年销售目标，较2011年的销售额未见大幅下调。而与2011年的销售目标相比，这一数据还有不同幅度的增长。
业内认为，房企制定2012年销售目标求稳是基调。不少企业上调了销售目标，对于那些主要布局二三线城市的企业而言，完成目标的可能性较大，而对于产品主要是高端的或主要在一线城市布局的企业而言，销售压力将明显增大。
绿城元宵卖房总动员宋卫平也有销售任务
绿城2012年的销售计划尤为抢眼。“今年运营里面的变化之一，就是销售，我们将对原有销售模式进行革命性的变化。”2月6日，宋卫平在“2012年绿城销售考核”会议间隙，接受“浙江在线”采访时说。
所谓“革命性的变化”，简而言之就是增加销售提成。宋卫平说，他要把销售员变成经纪人，“我们公司的销售法则，不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。”
宋卫平介绍，绿城想在杭州和一些城市公司找一些签约经纪人，利用现有二手房经纪人队伍，计划从中挑选200-300个的销售专家成为绿城的签约经纪人，“我们的房源对他们全开放”。另外，所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户，“我们都给予丰厚的”。
“这样一来，我们的客户群也许可以增加1-2倍。”宋卫平畅想道。宋卫平还笑言，他今年也有销售任务，“我跟我的办公室成员，3个人，3个亿。欢迎大家找我来买房子，呵呵。”
业内认为，绿城改革营销体系的考虑，应该是缘于该公司原来的销售速度太慢，跟不上企业发展的速度以及对自己回笼资金的需求。绿城中国在2011年发布的当年销售目标是550亿元，但该公司发布的2011年业绩快报显示，去年实际完成销售为353亿元。不过，宋卫平强调，“2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。”
“制定销售目标先看存量供应量”
同样无意在2012年收缩战线的房企，还有恒大、富力等龙头企业。富力地产董事长助理陈志濠昨日称，该公司2012年的销售目标为330亿元。富力此前发布的业绩报告显示，该公司2011年全年合同销售金额为300.4亿元，未完成其调低后的目标320亿元。但陈志濠称，今年该公司有信心完成全年任务。单与2011年的销售目标相比，调高2012年销售目标的房企还有不少(详见列表)。
其中，恒大和佳兆业2012年的销售目标，较2011年的分别提高14.3%和10%，达到800亿元和165亿元。而中海则与2011年持平，为800亿港元(约合650亿元)。部分房企上调2012年的销售目标，与其新增入市项目量有关。复地集团董事长、总裁张华昨日介绍，2012年，复地的销售目标是冲刺百亿，比2011年稍有提升。张平称，调高销售目标是因为今年供应量增大。
某在港上市房企相关负责人介绍，开发商制定销售目标，首先是根据企业的存量以及供应量，其次才是对市场的预判。“对于2012年，大家普遍认为成交量不会有较大气色，因此，销售目标的制定大多比较谨慎。”上述负责人说。上海某本土开发商称，该公司今年的计划就是把去年的项目卖完就很好了。另有中型开发商则坦言，2012年该公司不会设定具体的销售计划，能卖多少是多少。
宋卫平：孙宏斌教我把的项目卖掉
不少企业称，2012年的项目售价将跟着市场走。张华称，2012年，该公司的项目定价，会随行就市。旭辉集团董事长林中的观点类似：“市场接受什么价格就卖什么价格。”某上市企业营销总监则认为，2012年一定是要降价的，还是要先拉动一些刚需，这部分群体对价格更为敏感，通过制定平民的价格，可以吸引到购买群。
但该营销总监也指出，高端项目受到限购等政策的限制，即使促销也难有成交，这个困境估计也只能期待政策松动才能被打破。这部分项目的企业，或许会通过出售项目股权的方式，来缓解销售压力。
“今年应该没有太大的问题，有可能会再卖若干个项目。我们把的项目开卖。这是孙宏斌(融创中国董事长)教我的，以前他也碰到过这种情况，想把烂项目卖给人家结果卖不掉，现在回过头来想明白了，的项目，一二三四五排出来，拿去卖给人家。”宋卫平6日在接受“浙江在线”采访时说。
房企今年销售目标
2012年销售目标2011年销售目标2011年销售额
恒大800亿元700亿元804亿元
中海650亿元650亿元708亿元
绿城400多亿元550亿元353亿元
富力330亿元320亿元300亿元
佳兆业165亿元150亿元153亿元
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