[摘要] 继7月15日房天下提出“开放•共享•共赢”的合作大主题之后，7月16日，一场主题为“纵横•无限”的发布会在广州隆重举行。本场发布会的两大主角是房天下与合富辉煌。这是双方确定合作以来的首次新闻发布会，房天下控股有限公司董事长莫天全、合富辉煌集团董事长扶伟聪共同出席。发布会后，莫天全接受现场记者专访。
房天下讯 继7月15日房天下提出“开放•共享•共赢”的合作大主题之后，7月16日，一场主题为“纵横•无限”的发布会在广州隆重举行。本场发布会的两大主角是房天下与合富辉煌。这是双方确定合作以来的首次新闻发布会，房天下控股有限公司董事长莫天全、合富辉煌集团董事长扶伟聪共同出席。发布会后，莫天全接受现场记者专访。
房天下控股董事长莫天全与记者交流（来源：房天下）
记者：有传言说，未来房天下将入主更多的中介方，房天下有没有这样的意向？
莫天全：我们对好的公司，对有合作伙伴关系的公司，都抱着只要他们给我们机会，我们就有合作兴趣的态度。房天下是一个开放的平台，我们也非常欢迎大家成为房天下的股东。我相信无论是好的代理公司还是经纪公司，都需要好的股东。有合作伙伴认为房天下是一个好的股东，并且希望房天下成为他们的股东，那房天下会感到非常开心。
记者在发布会现场提问（来源：房天下）
一个公司做到一定大程度的时候，肯定你中有我，我中有你。现在我们用开放、共享、共赢的形式来描述我们最近的一些行为，因为我们要做一个永远开放的平台。未来的房地产业，共享是重要的主题，好的东西一定会共享，大家共同发展。从宏观上说，房地产市场太大了，不是一家两家企业就能够把交易、金融等所有要素结合起来，所以我们还有很大空间。我们的金融产品才刚刚开始试水，等我们做好之后，会开放共享，达到多角色共赢的效果。最后回答你的问题，我们房天下跟所有的代理公司都在合作，也几乎跟所有的经纪公司合作，这一点从房天下诞生的天开始，到现在再到未来，都不会有任何的改变。
记者：房天下本次投的钱不少，如果是本来就有合作，为什么还要投这么多钱去买股权？怎么去计算问题？房天下会不会买入更多股份，如何控制股份比例？
莫天全：对房天下来说，这点钱并不多。说到，也是房天下非常关心的，所以我们才选择好公司合作，强强联合，也是一直强调的主题。对于比例问题，我认为我们还是参与为主，我们看好他们的未来，认为他们在未来有潜力，买一点有潜力的公司的潜力股，这是大家都喜欢的做法。
另外，我们认为这些合作本身是有用的，对行业有积极意义，对我们有用，对我们的客户、对消费者都有用。另一方面，房天下的未来决定于它自己的平台，它的产品以及与各方面因素的综合。我们非常清楚，不能说靠我们与合富和世联行的战略合作，就能使房天下飞起来。如今的公司天天搞合作，天天搞签约仪式，但是真正能落实下去的并没有多少，最重要的是要把这种战略落实下去，同时把自己的产品、工具做好，这才是根本。
在合富和世联的合作中，由于房天下觉得他们做得都非常好，于是我们甘心做配角，让他们当主角。房天下的发展，永远是靠我们自己的强大。
记者：那接下来会不会可能直接控股代理公司？
莫天全：没有这个想法，为什么要控股呢？我们又不懂那个行业，我觉得还是做自己擅长做的事，做房天下一直坚持的事情比较好，这是我们的原则。
记者：房天下选择收购两家线下中介公司的股权，有猜测说，房天下可能是为了化解未来房天下有可能被线下中介牵制的一种应对，您对这个怎么理解？
莫天全：没有这种可能性。房天下的合作是从房天下的长期发展方面来考量的。
房天下控股董事长莫天全与记者交流（来源：房天下）
记者：业界有一些质疑，称房天下入股中介后，可能会在与中介的合作里有一些“亲疏”的差别，比如更钟爱世联合富，并认为这样会伤害房天下，您怎么看？
莫天全：这个不会，坦率地说，我们只是作为合富的一个股东，不可能去管合富本身的经营事项。房天下与合富的合作已经相当长久，所以不会发生“亲疏”与“伤害”等问题，对房天下也不会产生不利影响。举个例子，腾讯投资京东，也没有影响微信平台。同时，房天下并没有抱着一种跟谁合作就要跟谁绑在一起的姿态，房天下本身有价值，这种价值对大家都有影响，房天下的影响靠的是在行业实力，这也是我们专注的方向。
记者：入股的两家中介的主要经营范围都在华南区，房天下跟这两个公司合作，对于房天下在华南区的营业状况有何影响？另外，房企会不会跟房天下合作了，就不能跟其他代理行合作？
莫天全：世联是的代理公司。合富在也有150个城市，房天下现在是106个城市，在这次合作中，大家的互补性很高，我们选择好公司来合作，有一些专业的考量，不仅仅只是考虑华南区的经营问题。
关于是不是跟房天下合作便不可以跟其他代理行合作的问题，实际上房天下是可以这么要求的，但是我们没有这么要求，房天下要靠它实力来支持我们的合作伙伴，而不是靠绑定它。我们对合富、世联采取开放的合作态度，房天下本身也是开放的，他们跟我们合作是因为我们产品好，不是因为我们有一个协议，“开放、共享、共赢”的主题就是这么来的。
记者：我们知道房天下一二手联动的业务开展得如火如荼，有业内人士认为，房天下作为一个公众平台，在一二手联动业务开展的时候，触犯了一些中介代理行的传统利益，您对这一块怎么看？
莫天全：我认为，一二手联动的正常情况应该是给经纪公司带来利益，而不是触犯他们的利益。
房天下的收入、利润、现金储备规模都不错，我们应该共同发展，支持这个产业往前走，这个才是我们要做的。
另一方面我跟经纪公司说得很清楚，大家要以开放的心态来看待这个事情。经纪公司的成本是人力成本，第二个是门店成本，第三个才是网络成本，网络成本大部分给了房天下，但也只占了5%－6%。我们不应该去纠结这么低的百分比的问题，而是要用新的科技手段，平台、产品来提高效率，降低成本，这样利润才会上去。如今经纪人每天花两三在房天下上，在房天下移动端上，利用房天下各种各样的APP，各式各样的服务赚钱。成本下来了，效益提高了，大家都开心了，这个才是我们应该去追求的方向。
记者：电商方面，大家都在关注金融产品能不能给购房者提供一条龙的服务，入股以后，房天下和合富会不会在短时间内迅速突破金融产品尚未成体系这种情况？
莫天全：这是肯定的，这是我们合作的初衷。互联网金融的兴起是最近一两年的事情，目前市场上的金融产品还不成熟，我们也在不断摸索中，但一旦这个模式成型，我们的产品一旦成熟，扩张起来会很快，房天下在这100多个城市中，按照这个模型，以统一的模式，可以一下子在铺开。
记者：房天下在PC端，在手机移动端这一块，会有哪些方面的努力？
莫天全：房天下在pc端做得很好，这个大家有目共睹，我们的pc端有60%－70%的市场占有率，但在移动端我们做得更好。坦率地说，这是我最为自豪的一个事，两年以前，我还有点担心，我们会不会在新一代的移动风潮中碰到麻烦，所以我在当时的广西北海管理会上全面启动房天下移动时代，如今我们的移动以一年13倍的速度在发展，占据行业，第二名连我们五分之一的占有率都不到，我们比在移动端的地位比在PC端还高，这就是我感觉心里面比较踏实，比较自豪的原因。
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