[摘要] 港中旅副总经理唐勇认为,港中旅在今年4月首波开盘能在市场上取得较好的成绩,首先是因为开盘时间点选的好,四月底开盘是上半年最好的时机,四月底以后缔壹城开始降价,五月中旬以后市场观望情绪很明显,客户下定速度明显放慢,六月份差一点,七月份就糟糕了。
港中旅副总经理唐勇认为,港中旅在今年4月首波开盘能在市场上取得较好的成绩,首先是因为开盘时间点选的好,四月底开盘是上半年的时机,四月底以后缔壹城开始降价,五月中旬以后市场观望情绪很明显,客户下定速度明显放慢,六月份差一点,七月份就糟糕了。
港中旅副总经理唐勇
第二跟产品本身有关系。首先,港中旅是百年央企,具有一定的品牌影响力,其次,项目本身有其独特的产品优势,项目地处日湖边,是日湖边最后一块住宅用地,离老三江口很近,也就两公里,而且是,对居住者来说,在江北算是的地块了,同时,项目对产品的打造、投入也非常重视,无论是品质还是外立面都是干挂石材,包括绿化、户型配置、产品设计,都是港中旅的产品线。再次是客户基础,项目从2012年下半年就做品牌推广和前期的客户积累,前期积累的客户非常多,在去年年底的时候做过一个活动积累了有六、七百组客户,今年4月份开盘前期卖了一百多套,上半年卖了两百多套,如果市场好会卖得更好。综合以上几个原因,港中旅在今年上半年卖得比较好。
另外,项目本身的价格没有松动,首先因为,价格定位是取决于客户的考虑,客户会比较江北的楼盘,对比看港中旅是否具有高性价比。如果品牌很好但是价格很离谱,也不会有客户关顾。目前来看,港中旅的价格还是比较合理的。其次,客户对价格很在意,但不是特别敏感,港中旅总价250万1100万,因此在价格上多五百或者少五百块对总价没有什么影响,港中旅客户99%都是自住的,为了买一个相对理想的居住空间,对于均价在三百万左右的楼盘,松动一二十万对他们来讲感觉不大。
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