[摘要] 2014年已经进入尾声，今年整体楼市不是很景气，宁波很多区域的新老楼盘都走上了“ ”路线，近期，江北有楼盘打出“工资3千买市区大三房”的广告，吸引了很多购房者的关注，它究竟是怎样的一个楼盘?带着这样的疑问，房天下记者 时间走进近期的热销楼盘乐筑良品，与广天建昌房产项目销售部经理高缨进行了一次深入的对话。
2014年已经进入尾声，今年整体的楼市不是很景气，宁波很多区域的新老楼盘都走上了“”路线，近期，江北有楼盘打出“工资三千买市区大三房”的广告，吸引了很多购房者的关注，那么，它究竟是怎样的一个楼盘呢?带着这样的疑问，宁波房天下记者 时间走进近期的热销楼盘乐筑良品，与广天建昌房产项目销售部经理高缨进行了一次深入的对话。
2房源去化70%以上 价格是硬道理
12月12日晚7点，乐筑良品的开盘震翻全城。当天仅能容纳500人的酒店被近1000人围得水泄不通，引发了一场抢房狂潮。回忆开盘当天火爆的销售盛况，高缨先生仍然历历在目，他表示，乐筑良品整个项目从开盘前期很长一段时间，已经做了大量充足的准备。开盘当天，在价格上给买房的客户推出了有史以来 的优惠力度，加上结合与房天下合作电商存5千抵2万的这样的特惠活动，使得当天推出房源的去化高达70%以上，可以说，在很短的时间内很快就达到销售预期。
当问及取得这样惊人业绩的背后是否有销售秘诀时，高缨先生笑了笑说，秘诀谈不上，乐筑良品首先是地段好，位于洪塘区域，整个洪塘板块在江北区无论是规划还是配套都是 成熟的，像奥体 就近在咫尺，北外环高架以及 4号线也都从项目周边经过。其次，项目本身配有2千多平的幼儿园以及1千多平的超市。两个中庭也达到了1万多平的大空间，楼盘间距在整个洪塘板块也是屈指可数的。
另外，产品本身的户型从80㎡到106㎡都做了 精心的调配，尤其是90㎡的户型，从设计到规划都做了三个不同的户型，并且打造了一梯一户的私密性，使得90㎡的房子达到了普通刚需房所达不到的奢华。另外，很重要的一点就是价格，作为一个产品，价格就是硬道理，此次，乐筑良品给打出大幅度的价格优惠，是保证快速去化很重要的一个原因。
政策利好需求释放 迎绝好开盘契机
2014年已经进入尾声，乐筑良品选择在岁末这样一个特殊的节点，打出了让整个宁波楼市震撼的价格，对此，高缨先生表示，公司主要是基于两个层面的考虑，一个是政策上的契合，从今年上半年到下半年，调控政策在下半年10月份才逐步放开，包括银行基准利率的下调，大学生购房政策的落地等等一些列政策，第二个层面是购房需求的契合，目前来看，消费者是有购房需求的，但是在今年上半年以前政策调控一直比较紧，直到下半年才逐步放开，在这个时候老百姓此前压制已久的购房欲望就全面释放了，因此，公司高层 终决定选择在这样一个节点推出 幅度的优惠，主要也是希望能给喜欢乐筑良品的消费者一个感恩的回馈。
目前，乐筑良品推出的房源主要是西区项目，东西区总计有700多套房源，同时东区也即将推出，具体的时间节点还没确定，但可以透露的是，后续会有130㎡的户型推出，比较适合改善型购房者的需求。
产品的 性价比 助长未来的销售信心
虽然，从目前来看，整个宁波楼市还有600多万方的库存等待去化，不少媒体也预计整个去化需要长达24个月的时间。但是，高缨先生坚信，随着政策层面的放宽，宁波楼市去化的速度将会越来越快，就在刚刚过去的11月，整个宁波楼市去化高达4000套以上。高缨先生分析，接下来受元旦或者春节回乡潮的影响，短期内购房的客户虽然会有所减少，但这并不影响已经释放的购房需求。作为开发商，他认为，一切要从了解市场的需求出发，精心去打造购房者喜爱的产品，对于未来，他表示，对乐筑良品的销售 有信心，因为乐筑良品项目本身有 精心打造的品质、有 打动人心的价格，这样高性价比的产品，在江北乃至整个宁波市都极具竞争力。
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