短租公寓-结构性闲置物业的新机会？

孙轶笔记  2015-10-13 08:22

[摘要] 房地产行业经过多年高速发展，居住条件大幅改善，相当用户还出现空间闲置，于是需求增长回落，地产销售减速，定位不够精准造成的产品结构性过剩就成了新常态，开发企业因此而背上了巨大的包袱，部分甚至因此而举步维艰。

房地产行业经过多年高速发展，居住条件大幅改善，相当用户还出现空间闲置，于是需求增长回落，地产销售减速，定位不够精准造成的产品结构性过剩就成了新常态，开发企业因此而背上了巨大的包袱，部分甚至因此而举步维艰。

而另一方面，旅游及商务旅行的频次大大增加，据统计2014年旅游接待达到36亿人次以上，几乎相当于每个中国人出去旅游3次，且增长比例仍旧保持两位数的百分比。旅游接待市场作为一个新的经济增长点已为万达、华侨城等地产大鳄等认同，并开始大规模介入。

大量的闲置空间，和旅游接待的爆发性增长，共享经济模式的短租公寓便成为了新的地产风口，再结合互联网O2O概念，在网上完成客户引流、订房和服务评价的闭环，使消费透明度、性价比高的短租公寓迅速成为投资和消费者的新宠。多个仅上线3~4年的互联网短租平台经A、B轮融资估值已超10亿人民币，国外的airbnb经多轮融资后估值已达到255亿美元。

然而大多数短租网站是C2C模式，如“爱日租”、“游天下”、“蚂蚁短租”，自己只做平台，收取交易，租房由房东和租客双方对接。房东利用的是自身的闲置资源，规模小、管理效率底下，较低而无法成为新增购买物业的推动力；同时由于产品品质、客房服务完全依赖于房东个人素质，差异巨大却缺乏统一用户评价标尺，使得C2C短租公寓网站的触角难以向高端市场延伸。

部分互联网短租平台为进一步拓展市场，B2C模式也成为其重要组成部分，现在做得比较成功的是“一呆”和“途家”，商业模式除线上平台外，还有线下托管，房源的获得通过B端，即开发商，使单个管理的项目达到经济规模以控制运营成本；通过服务品牌下的统一品质及服务标准，如“伊思德国际公寓”在居住品质上可以得到不输于五星级酒店的享受，高端的服务自然能带来更高的利润，；同星级酒店相比，他们认为短租的核心是“居住”，在B端仅仅把居住服务做到，而物业管理、餐饮、健身、娱乐等普通星级酒店的服务几乎全部剔除，压缩不必要的成本，甚至在人力资源上也尽可能外包以减少消费淡季的沉淀成本。

项目的操作模式就是开发商按照“一呆”们的要求建成公寓，销售时“一呆”们就站在开发商后面对业主说，你放心的买这个房子，如果你出租的话一呆做托管，相对于长租，能获得更高的经济回报。在市场遇冷的情况下，一呆的进驻对项目的销量提升非常明显，如咸阳的里享公寓，从4月底项目与一呆达成合作意向后，20天的时间里，项目去化超过50%，在这样四线城市的投资类精装公寓市场上，表现非常抢眼，堪称奇迹。

通过互联网短租平台，提升物业，促进销售，形成开发商、投资者、“一呆”三者共赢，对闲置物业的盘活，是一个很好的途径

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