[摘要] 在北京到河北秦皇岛的动车上，每隔一段，就能看到零星分布的拆迁地和在建的高楼。进入秦皇岛市区，这种现象瞬间由点变面—新建楼盘林立，在建工地随处可见。
在北京到河北秦皇岛动车上，每隔一段，就能看到零星分布的拆迁地和在建的高楼。进入秦皇岛市区，这种现象瞬间由点变面—新建楼盘林立，在建工地随处可见。
近期被盛传六折甩卖的“珠江道12号”，便是这众多高耸新楼盘中一个。与江浙一带的楼市降价一样，地处环渤海地区的秦皇岛的六折甩卖风波，也被贴上了中国楼市变奏的标签。
所谓的开发商陆续撤离、楼盘大幅降价的传闻，因何而起？真相如何？《每日经济新闻》记者从“珠江道12号”楼盘开始调查，试图揭开“六折甩卖风波”下的秦皇岛楼市谜雾。
“六折甩卖”仅为个案？
“珠江道12号”项目位于秦皇岛市中心城区的西南位置，紧邻汤河。当地人表示项目区位条件比较优越。3月19日下午，记者以购房者身份实地走访了该项目。记者刚进去时，整个售楼大厅空无一人，几后，才有销售人员悠然出现。
“珠江道12号”住宅原价在10000元/平米左右，相比秦皇岛官方公布的商品住宅均价的5877元/平方米，高出了近一半。销售人员称，目前其剩余房源皆以6折出售，但非直接降价，而是开发商连续4年每年向购房人返还10%的购房款，总计达到总价的40%。即如果购房者全款购买一套总价200万元的房屋，需要先交全款，以后每年由开发商返还20万元，持续4年。
在沙盘中，还有一些楼盘摆着“售罄”牌子。上述销售人员表示，“珠江道12号”总户数为1200户，由于项目定位高端，住宅“目前已有400余户入住，400余户正在装修”。当记者提出看房时，销售人员却带记者进入了一栋已经标明“售罄”的楼盘。
当日晚上九时，记者再次来到该项目所在地。小区整体亮灯率不足15%，10栋楼里，亮灯的只有30户，的则只有1户，远远低于销售人员表述的“400余户入住”的情况。其真实的销售数量仍是未知数。
据了解，“珠江道12号”销售周期漫长，从2010年销售至今，已经历时4个年头，其项目于今年开始大幅降价促销。在中原地产首席分析师张大伟看来，项目选择“每年返还资金”的促销方式就是一个变相降价，“企业出现这样的行为可能是因为资金紧张。企业获得40%无利息资金，可以缓解资金压力”。
随后几日，记者通过走访当地居民了解，“珠江道12号”滞销的主要原因在于作为住宅单价过高，且户型不符合消费者的购买需求。
“珠江道12号”房屋户型面积过大且总价过高，的二居室都超过了110平方米。按其打折前的价格10000元/平方米计算，一套200余平方米的住宅总价超过了200万元，这样的价格可以在当地买低层住宅。
而当地购房者与房产销售人员告诉记者，本地与外地购房者在购买普通住宅时，都偏爱二居室。经记者调查发现，即便是销售状况良好的新楼盘，大户型的三居室也有不少剩余，而二居室则基本售罄。
记者联系到项目开发商“秦皇岛天洋房地产开发有限公司”上属公司“北京天洋投资有限公司”的一位副总，但其拒绝就“珠江道12号”降价接受采访。
业内人士表示，“珠江道12号”大幅降价促销或是因为企业急于回笼资金。
记者在随后几日的走访中探知，像“珠江道12号”这样剩余楼盘全部六折促销的降价行为，仅为个案。秦皇岛市区的在售楼盘里，整体情况较为稳定，但是多出现数量有限的小幅优惠活动，而一些项目的均价则在两年内没太多变化。
而此前在媒体报道中被提及的几个已经降价楼盘，或是被认为引起 “秦皇岛楼市降价风暴”的楼盘，皆位于秦皇岛当地居民口中的“新开发区”。
促销楼盘多位于新开发区
如果说市区内新建楼盘数量之多让外地人惊讶的话，那么新开发区内的楼盘数量，则多到让当地居民也感到惊讶。记者在秦皇岛走访的几日里，每当打车后询问哪里有新楼盘时，当地的哥脱口而出的都是新开发区。新开发区位于秦皇岛市海港区的西南方，距秦皇岛市政府11公里。在进入到的哥口中的新开发区后，在1公里多的公路上，沿线全部都是高层楼盘与低层住宅。
“本地人肯定买不完”。在谈到这块区域楼盘时，不少的哥表示。此前被媒体报道的降价促销的 “南岭国际”与“中铁·秦皇半岛”项目，皆位于此。但记者了解到，其实“南岭国际”推出的“4995元/平方米的低价房、首付6万”，“中铁·秦皇半岛”推出的 “一万抵五万”等促销活动，自2013年末便已经开始，而非今年；且打折销售的房屋数量都很有限，难以称得上“大打折扣优惠”。
不少新开发区的地产项目销售人员表示，目前开发区有多个地产项目在建，部分项目已经开盘。此地项目数量之巨，从号称“华北大盘”的“秦皇半岛”项目便可窥见一斑。该项目占地面积达到2010亩，建筑面积则有400万平方米，由当地的大开发商—金屋集团购地，并与中铁置业、富立地产、紫城地产三家公司共同开发，金屋以外的其他三家公司各分得项目的10%。
虽然四个项目都有现房与期房在售，但记者分别走访其售楼中心时，看房者寥寥无几，本地居民对这一超级大盘的剩余房源消化能力持怀疑态度。
“秦皇半岛”项目中目前销售情况的为“金屋·秦皇半岛”项目，其项目一期于2013年8月开盘，目前基本售罄，二期也已经开盘。但是3月21日下午《每日经济新闻》记者以购房者身份咨询看房的一个内，其售楼大厅内仅有一位看房者。
金屋集团是秦皇岛的房地产开发公司之一。销售进度不如预期，或倒逼该企业有所动作。据“金屋·秦皇半岛”销售人员透露，4月5日、4月6日，“金屋·秦皇半岛”将会有3套售价远低于住宅均价的特价房推出，价格大概在5000元/平方米，而到时现场还会有其他的促销活动。
在“秦皇半岛”的项目中，其他三个项目紧迫感或许更甚：富立·秦皇半岛虽然2013年11月才开盘，但是开盘不久之后就推出了 “1万抵2万”的优惠活动。而将于今年9月底交房的“中铁·秦皇半岛”项目一期，2013年末就早早将余下的部分房源推出5800元/平方米起低价房，以及“一万抵五万”的促销活动。2014年，对部分房源推出了“车位”活动。
“紫城·秦皇半岛”项目，也在去年年初就有特价房活动；9月份时也曾推出短期的“1万抵5万”活动。
秦皇岛降价促销活动，虽然目前规模不大，促销住宅数量有限，但是显然已经形成了连锁反应。
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