[摘要] 对于下半年宁波楼市的走势，唐总认为房价肯定是上不去，没有一家房企不缺钱，房企还是会以“以价换量”为上。“跳水要趁早，能跑就先跑”是唐总对下半年房企策略做的最后总结。
编者按：从开年冰封，到小幅回暖；从尾盘清盘甩卖，到大盘高调降价；限购松绑、开发商资金链断裂的传言也在同一时期沸沸 ，2014上半年的宁波楼市带着尚未平息的价格战，正式迈入充满悬念的下半场。借此宁波楼市“半年考”出成绩的时机，房天下举办此次大话地产，邀请宁波知名业内总结上半年战绩，也来预测一下今年下半年的发展形势。
新中宇总经理唐震宇
今年上半年的宁波新建商品住宅成交，无论从成交套数、面积还是金额来看都有一定幅度的下跌，但新中宇维萨作为新中宇集团进入宁波的个项目却在逆市里取得了非常不错的销售业绩，对此，新中宇总经理唐震宇跟我们分享了个中原因。
从拿地说起，唐总将新中宇维萨的热销首因归结于公司的战略规划。2012年新中宇由杭州重回宁波主战场，看中鄞州这块热土，当时还在规划中的罗蒙环球城体量是鄞州万达的四倍，正是预见到了商业综合巨擘对周边楼盘项目强大的辐射作用，新中宇以势在必得的决心和气势经过99轮竞价拿下新中宇维萨所在地块。“我们当时拿那块地是有战略性意义的，所以成本算都没算，今天还有人说你们这个项目亏了，我觉得从集团眼光来说，不是项目亏不亏的问题，而是进不进这个市场的问题。”今日的热销就是新中宇在宁波市场强势进驻的佐证。
产品定位的、多样也是唐总认为项目热销的第二原因。新中宇维萨项目有四个面积段：70㎡、90㎡、110㎡和130㎡，去化比较均匀。买70平的多是投资客，对此，唐总将原因归结为一句话“跌到位了”：鄞南区域原来价位项目两万二三带非毛坯，白坯一万八左右，而新中宇维萨现在均价一万二不到；从租售比来看，南部商务区七八十平米的房子租金一般是2500元/平左右，买维萨70平的户型用来出租从长远来件完全可以保本。
另外一部分是给父母买的，70平小面积，能做两房，而且商业配套比较齐全。买90平的多是新宁波人，大学刚毕业，要结婚的，还有从外地来的。110—130平这两个户型面积购房群体也很鲜明：改善性。
唐总认为限购全面放开对首次置业户型和豪宅作用都不大，“首先中国经济一塌糊涂有钱人不敢投资；其次政府现在专门成立一个查房产的部门，真正的有钱人不敢再买房”。益的就是110—130平的面积户型段，会买这个面积段的客户本身有房子，但之前限于政策不能买，限购放开会激活这部分购房群体。
第三，用唐总的话来说，是项目的定位“比较有调性”。
“不砸广告砸价格”的营销策略被认为是新中宇维萨热销的最后一个原因，“房子不像奢侈品，砸两千万广告砸不出一个品牌，任何一个购房者来买房周边楼盘走上一圈还是回来买维萨，因为我们价格上就是便宜，产品也不比他们差，总的来说，性价比高是拉拢购房群体的关键。”
对于下半年宁波楼市的走势，唐总认为房价肯定是上不去，没有一家房企不缺钱，房企还是会以“以价换量”为上。“跳水要趁早，能跑就先跑”是唐总对下半年房企策略做的最后总结。
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