3月2日，SOHO中国在香港举行公司2010年全年业绩发布会，参加业绩发布会的有，公司执行董事兼主席潘石屹先生，执行董事兼总裁阎岩女士，执行董事兼财务总裁唐正茂女士以及推广总监王春蕾女士。
业绩报告会中，潘石屹在回顾去年销售表现后，对公司的未来发展策略以及对于地产市场展望发表演讲，同时并解答了观点地产网等媒体关于2011年具体销售计划及目标、公司应对调控发展计划等有关问题。
以下为业绩发布会上SOHO公司执行董事兼主席潘石屹先生的问答摘录：
Q：SOHO中国能够一举突破200亿销售，而且提早一个季度完成全年销售目标，对此表现，潘总能否用一句简单贴切的语言概括？
潘石屹：倘若用一句话概括，出乎意料则是我最深的感触，因为SOHO中国年初定下的销售目标是全年销售额达到180亿，而事实上，180亿在2011年9月末的时候就已经完成了。最后公司远远超过了原来的计划，销售额达到了238亿，这个可能是完全出乎意料，也是给大家带来的惊喜。
Q：SOHO中国客户群在2010年发生了比较大的变化，请问潘总能否具体说明一下变动情况？而这个变化在2011年对SOHO中国的销售会不会造成影响？
潘石屹：我们的客户在2010年确实在发生变化，其中，个变化是由原来主要分布在陕西、山西、内蒙古等地的能源企业为主，而后逐渐就分布到各地，这个是一个大的变化。
第二个大的变化是在2010年之前，是小的客户比较多一点，就是购买2000万-3000万的客户比较多一点。可是等到银河SOHO的建设，于是就发生了特别大的变化，此后大的客户就非常多，而按照公司统计，一次性购买5000万以上的客户从金额上占到70%以上。
另外，还有上海市场，公司在过去十年一直拥有一批非常忠实的客户，就是回头客。包括山西的、内蒙古的、陕西的以及河北的，都是我们特别忠实的客户。结果到去了上海之后，北方的客户居然只有一个客户，剩下的客户全部是长江三角洲的客户。所以我们整个客户群体上的变化在去年还是一个非常大的变动。
Q：SOHO今年的收购目标是150亿，高于去年，这是不是意味着您预计今年会有很多开发商的资金链会出现问题？
潘石屹：今年的房地产资金会跟去年不一样，去年进展的非常快速，中国整个地产行业销售额就达到5万亿，全中国开发商购买土地的地价款是2.7万亿，可是，这2.7万亿里面可能有相当一部分是央企、国营企业、他们将闲置资金去买地。
而今年有两个新的形势，个是从紧的货币政策。在存款准备金的提高以及在通货膨胀的压力下，存款准备金的提高，利率的提高将是一个趋势。
第二个原因是限购，北京的15条出台前和出台后，北京住宅的成交量，一手房和二手房加在一起，成交量下跌了90%。这个幅度是非常大的，所以这个星期从下个星期开始，人们在观察这个消减量能不能持续下去，如果成交量继续如此大幅度的萎缩，可能房地产的资金量会受到非常大的影响；所以今年中国房地产资金的情况跟去年是完全不一样的。
Q：在2011年国家对住宅方面进行严厉调下，我们也看到最近几年住宅地产商也加大了进入商业地产开发的步伐和比重，您是否会担心在商业地产这方面竞争更加激烈了？
潘石屹：对于市场上住宅开发商转向商业地产的具体情况虽然我不是特别清楚，可是这个转是一整个系统的转。要从产品的设计、定位到手里面的土地，有没有这样的销售队伍和管理经验，这个是一个非常大的转变。
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