[摘要] “我行明天起发行稳健理财产品，182天5.1%，364天5.2%……”昨天，周虹接到某银行的理财短信，不久另一家银行也发来短信，正在代销一个房地产信托产品，预期的年收益在9.5至10%，投资起点100万，周虹显然偏向后者。
“我行明天起发行稳健理财产品，182天5.1%，364天5.2%……”昨天，周虹接到某银行的理财短信，不久另一家银行也发来短信，正在代销一个房地产信托产品，预期的年在9.5至10%，投资起点100万，周虹显然偏向后者。
她马上拨通了短信上的电话号码，表示想预约认购。不过，由于投资金额不算小，周虹问了一些相关项目的风险情况，没想到越问疑问越多。
银行代销的信托谁负责
“你们这款理财产品，是哪家机构开发的？”
“是XX 信托公司发行的，这是西部的一家知名信托公司。我们是代理销售的。”电话那端的客户经理特别提到了信托公司的资质。
“这么高的率能保证吗？会不会亏本？”
“任何投资都是有风险的。不过，这个项目一般情况下是能保证的。”
“一般情况能保证，那要是遇到特殊情况亏了怎么办？”
“有没有风险，主要看该项目的现金流和抵押物，现金流充足，抵押物牢靠，一般都不会有问题。我们代销的这个项目是青岛的一个房地产项目，项目前景和风险保障，信托公司已做了层层把控，抵押物有土地抵押和相关企业担保两种方式。风险非常小。”
“那万一到期兑付不出，我们怎么办？”
“不可能有你说的情况。项目立项后，作为资金的受托方即信托公司会监督项目的进展情况，而且随时会进行信息披露；万一有风险，监管方也会在时间帮助处理项目兑现。”
听到这里，周虹反而有些不那么放心了，融资方即信托项目在外地，她无法了解清楚，信托公司在异地，而银行只是代销机构，“只负责销售，不承担风险”，万一真有风险，找谁维权还是个麻烦事。而合同上要抄的那段话“本人已阅读风险提示，愿意承担投资风险。”意味着一旦无法兑付，最终的风险是由投资者自己承担。
一个走上拍卖程序的案例
“任何投资都是有风险的。信托合同中不允许承诺保本、保等字眼，还要客户签署风险认购书。这说明，信托产品肯定是有风险的。信托年化主要集中在8-12%之间，这超越了很多实体经济的利润率。没有风险你凭什么拿那么高的。”一位银行业资深人士解释。
前不久，山东一个房产信托项目因无法到期兑现，不得不走拍卖程序，曾引起了业内和投资者的关注。
据悉，拍卖标的物青岛凯悦中心，涉及中融信托发行的房地产信托项目，被信托业称之为著名的烂尾房地产。在遍寻不到下家接盘的困境之下，不得不提请法院进行拍卖。
该信托项目成立于2010年10月，募集规模为3.845亿元，预计年率为10%左右。
“当初产品立项时，看起来也是很牢靠的。”一位业内人士介绍，房地产信托最红火的时候，也是房地产企业最缺钱的时候，房企的融资成本在20%左右。而在兑付期到来之时，房地产面临宏观调控，市场行情不好，项目销售不成功，风险就出来了。“无法按时兑现。怎么办？没有钱还，只好选择拍卖抵押物。但能否全额兑付，还要取决于它的拍卖结果。”
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