【搜房网】：刚才您谈到产品品质的特点，我们知道别墅的特点就是可以拥有自己的私家庭院。九龙湖畔素以湖畔隐逸、庭院生香为项目特色，可以说是开创了宁波精装庭院的先河，在“别墅精装修”这一点上九龙湖畔有着怎样的考虑？
【褚锋平】：九龙湖畔的庭院精装修，是我们看了国内国外很多项目，内部经过了很多次讨论总结出来。有的客户比如说喜欢在这里挖一个游泳，或者有的客户喜欢在这里搭一个亭子，那以后这个小区整体的品质就不会高。你不可能保证每户人家按照整体规划的效果来做。所以从这个层面来讲，做庭院精装修能够减少后续很多问题，这是一方面。第二方面，做庭院精装修也是提升产品品质的一个必要手段，九龙湖畔一期66户每户都配置了一个游泳，还有很多休息空间，如户外有烧烤空间，有步道，还有一些是根据房子的一些地势做一些高低落错的景观，这种是单个客户做不出来的。我觉得作为开发商来讲，有责任整合好这些资源，能够给客户交出完美的一个作品。
除了庭院精装修以外，我们也在考虑做室内精装修，为什么考虑这个呢？别墅的室内精装修其实也是一个非常繁杂的系统工程。比如说我们现在在做这个样板房，就是我们自己开发商来做，也将近做了一年的时间，从设计到施工，工序非常多。此外，做室内精装修还有一个的问题就是市场的接受程度，因为室内精装修客户的个性化需求不能得到更多的满足，而且往往很多人还会考虑到价格的问题，他总是觉得自己装修会省一点，所以这一块我们也是希望有机会能够在二期开发当中去尝试，当然一期为什么做七套样板房也是有这个考虑，先做一个市场试探，如果客户有这样的需求，喜欢我们哪一种风格，在二期有类似的产品我们可以把它放在二期里面进行定制，这样的话客户就能达到轻松入住。
【搜房网】：九龙湖畔的品质在市场上的口碑是非常好，同时又是宁波综合性休闲度假项目，优势是非常明显的。目前项目的销售情况如何？
【褚锋平】：开元九龙湖畔是去年九月份开始预售的，去年的销售情况还是比较好的，销售率大约达到了50%多。因为对这种高端项目来讲，因为客户群不一样，不可能像卖普通商品房一样，一天卖二三十套。进入今年以后，在宏观调控政策出台之前，也还是可以的，每个月一到两套的的销售量在走。
但是宏观政策出来以后对我们这种项目还是有比较大的影响，因为毕竟在银行信贷这一块各家银行都收紧了。对这样上千万将近两千万的房子来讲，你要让客户一下子拿出这么多流动资金来置业的话还是有一定的难度，而且再加上宁波的客户，我觉得区别于杭州、台州、温州乃至上海的一些客户，相对比较务实和谨慎，对一个东西不轻言说好。所以要求我们开发商在做东西的时候，一定要力争完美，而且越是在调控的大环境之下，越加要求我们用心做好自己的产品。我相信好的产品不管在什么样的市场条件下，最终还是会被客户认可的。我们现在这一段时间，还是放稳心态，我们公司包括总公司对我们的要求也是这样，放稳心态把产品做好，也不是急着一定要通过一些方式促进销售。因为这样的地块，这样的产品，以后是做一个少一个，我相信九龙湖畔的价值稀缺性将来还是会被市场认可的。
【搜房网】：感谢您接受搜房网的采访！
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