[摘要] 在不少市民的印象中,房产中介的主要业务就是出售二手房、出租房屋。然而近日有市民向记者反映称,部分二手房中介卖起了一手房。中介负责为开发商招揽客户,每成交一套房屋可获得3万元—5万元不等的返点,而开发商则获得了更多的人气。
揭秘:成交一套房可获返点数万元
20日下午,记者再度走访了香河多家楼盘的售楼处。对于中介帮开发商带客的行为,这些楼盘的销售人员表示属实,但对于具体的操作流程和分成方式,他们表示不太清楚。
紫辰悦府一位销售人员告诉记者,公司的确请了北京的中介在帮楼盘做推广,“其实就和我们请的发单员差不多,中介给我们带顾客,成交后我们给提成。”他表示,自己并没有直接从北京中介手里接过顾客,因此不太清楚具体提成是多少。
随后记者从一位中介内部人士处了解到,他之前带去的顾客曾经成交了一套大运河的房子,“开发商给公司的钱在4万元左右,给到我的提成就是4000多元。”
这名人士表示,因开发商是直接给公司返点,具体返点比例他并不清楚,“按照大运河那套房子计算和同事的说法,我估计返点比例应该在5到8个点之间。根据房子大小和售价不同,每套房的返点基本都在3万—5万元。”
对此,香河香榭家园的销售刘先生表示,他每卖出一套房子提成在2000元左右,“如果真给中介返点几万元,那真是相当可以了。”
“代卖”新盘 中介公司比业绩
记者调查发现,多家中介门店和网站的二手房频道,都在推广一手新盘。除了香河楼盘,也有大量燕郊、固安、涿州等周边地区的楼盘。
“各种评比,我压力很大。”我爱我家员工小李告诉记者,作为新人,他特别希望自己带的客户能成交。小李表示,公司对于新盘务比较重视,经常会有“战绩比较”,还会出排行榜。
据小李透露,带顾客到北京周边看房业绩的业务员,三个月里共成交了近30套房子。记者粗略计算了一下,即使以成交20套、每套提成3万元计算,中介公司至少能入账60万元的。
不仅我爱我家,上午记者浏览某房产网站,还看到了其发布的香河天悦楼盘信息。记者致电询问时,对方表示这的确是一手房。不过记者随后在首经贸附近一家链家地产门店咨询时,工作人员却表示不做一手房,对于网上发的信息也不知情。
随后记者在通州两家博友园门店,均看到了香河新盘的宣传单。“从去年开始博友园就在做香河新盘的推广了,电子屏幕上经常放广告呢。”附近居民李小姐表示。
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