[摘要] 东部新城和鄞州中心无疑是宁波变化最大的区域。在这2个发展速度、质量都有目共睹的区域之间，对于东部新城南翼中央生活区的议论和关注，却从没有停息。政务、商务、商贸、居住等各个层级的配套围绕行政中心展开，东部新城南翼板块毋庸置疑的成为了整个宁波的中央生活区。
房天下：像申总说的一样，奥克斯盛世缔壹城这个项目名也取得非常霸气。向问一下王总，你作为营销层面的人，在未来推盘的时候，你觉得它跟东部新城的楼盘相比，跟南翼板块的楼盘相比，它的优势在哪里？
王震：借前面三位老总的话，如果说一个中心的形成是板块规划带动的话，它更多是人的聚集，所谓的中心，人聚在一起就能成为中心。阶段来看，不管东部新城也好、老的三江口也好，其实是大家自觉自然自发的聚集到三江口，随着城市变迁他就成了一个中心。东部新城是建立在政府板块规划基础上成为后期的中心，随着人口的导入，它更会做实这个中心。
奥克斯地产在十一个城市有18个项目，其中我们也开发了大量的综合体，这让我想起一个问题，做得的综合体是万达，万达有一句话叫做万达在哪里中心就在哪里，他为什么可以提这句话，这跟人的迁移是有关系的，万达带来的是消费终端目的地的区域，人全部往这里聚，那么这里就形成了一个中心。就像之后的东部新城一样，它就是中心，因为现在大家都往这边迁移。沙总也讲到了，光迁移没有用，你买不起怎么办？这里就有一个问题，什么是好房子沙总前面也诠释的很清楚了，作为我自己的角度来看，我也代表了一部分的客户，从生活出发，早上起来要上班，上班要的是交通便利，就像沙总说的距离刚刚好，不要太近也不要太远，八块钱的距离是非常适合的。它一定要有立体交通可选择的，什么叫立体交通可选择呢，比如宁波在大规划地铁，有地铁接驳的的，在大城市都已经得到验证了，地铁物业增值是非常快的，也是老百姓愿意选择的，因为出行条件和成本比较低，就是地铁。
前面谈到了地铁。地铁给老百姓带来的是出行成本的降低。同时需要地铁直接通达到他生活所需求的地方，生活区有几部分构成：工作，居家、购物、消费等等。我们这个项目周边有两条地铁线，一条直通东部新城。这是出行的问题。
第二是配套。都市人生活有很多不便利的地方，很多人想留在城市，但又有很多城市诟病让他想要离开城市，为什么会有这样的情况呢？举一个例子，如果我住在老城区到东部新城上班，光开车就需要花个把，这对生活品质是有一定影响的，从出行时间成本上来看。第二，现在的节奏非常快，工作的同时也要照顾到家庭，对现代都市人来讲很难选择一个点，为什么这么说呢？一个是出行，前面说了已经限制了；二是很多配套离你的生活半径太大的话，对你的时间成本压力也是非常大的。举一个简单的例子，比如说我自己为例，我上班花一个，中途下班要去购物路上又花一个，时间又浪费了，去接送小孩子上学又是一个，我们现在网状的都市生活方式其实给大家带来了很大的压力。
回过头来看看缔壹城，它刚刚处在市政府附属南板块，首先具备了几个条件：是底单，就像沙总说的买房子地段地段还是地段，这个毋庸置疑了；第二，周边的交通构建，有地上的，有地下的，形成了立体交通，而不是平面交通，平面解决不了的事情立体就可以解决，像红绿灯一样它其实是个立体交叉，没有红绿灯到处都会堵车，红绿灯其实是一个立体导向的过程。我们项目有地铁，出行非常方便，无论到南三县还是到舟山，都非常方便；第三，人离不开配套，离不开生活。我们周边有宜家、红星美凯龙，包括后期周边两大商业综合体，以后在这里的生活其实就像生活在鄞州中心区万达周边的感觉是一样的。出行解决了，商务办公解决了，购物解决了，还有什么需要解决的呢？教育。我们项目自带幼儿园，配了星级幼儿园，前面有个规划的小学，教育配套是非常完善的。你觉得我这个项目有什么优势呢，优势就在于是围绕你的生活在构建的。
它代表了都市生活的一种方向，我们姑且称它为立体都市生活。为什么讲立体呢，你可以花更少的时间完成更多的事情。住在这里去上班的话，可能会比别家多睡一个；购物的话可能下楼过条马路就可以了；接孩子放学可能楼下马路对面就可以了。缔壹城有得天独厚的地段条件，包括我们自身项目的建设都是围绕人的生活周期在做，我们想做的就是让业主在这里生活的更舒适。
房天下：听了王总介绍了这些以后，最吸引我的还是上班时间，在东部新城上班的商务人士或者是政府公务人员，不用花太多时间在上班的路上，这是很吸引人的。而且大家也提到盛世缔壹城是52万方的大体量楼盘，大体量的项目生活氛围是非常深的，叶老师你觉得缔壹城最吸引你的点在哪里呢，如果你是潜在的购房者，你比较看中这个项目什么呢？
叶巍俊：刚才沙总说地段，地段太重要了。举目四望，只有东部新城南翼中央居住区以外，就没有什么地方了，过去可以说鄞州中心区宁波的南区，后来江北包括高新区、城西，就这个地段无论是从成熟度、区位优势、交通来讲目前是的，就是奥克斯所在的趋势，或者说是东部新城南翼中心居住区。
第二，申总也说了，套型比较理想，刚需、改善性都可以有很好的选择，就算是投资也比较好，因为它都在140平方米以下，契税只有1.5，140以上就是3%，还有花园洋房是多层的，多层是接地气的。我觉得套型很好。
还有就是大盘，大盘的话配套会比较完善，如果是小盘只有两栋、三栋，它的配套就无法跟上，大盘会非常好。
第四，它处于东部新城南翼中央居住区里面。还有盛世天城的产品优势，作为一个大的开发商，它属于奥克斯集团的，特别是在宏观调控下购房者也要看看是谁造的房子，作为奥克斯集团，这个房子肯定是有品质有品位的。
房天下：盛世缔壹城项目位置可以说连接了江东、鄞州、东部新城三个区域的核心地段，所以地段自然是不必说了。还有就是户型，东部新城大多数在开的盘都是大面积为主，是以改善群体为主，对我们这种八零后首次置业者还是想相对面积小一点总价能接受的房子，在哪里找呢？首先我可能会考虑盛世缔壹城多元化的产品类型项目。沙总，你觉得盛世缔壹城最吸引你的点是什么呢？
沙勇：宁波地产市场选房余地很多，的其实就是最适合自己的，我觉得宁波的开发商经过这几年的努力出现了几个情况，产品越做越好，好楼盘一个接一个；第二，客户群体在细分，就缔壹城这个项目而言，我觉得它的定位是怎样的，就像你说的，缔壹城做的定位，就像奥克斯做其他产品一样，它其实在坚持一个原则，就是老百姓买得起的好产品。奥克斯的产品系列，其实它在宁波做得基本上也沿用了这个开发理念。在这样的基础上，我们再来看缔壹城，他的产品分成两大块，也是目前客群需求量的两类，类是刚性需求，第二是改善性需求，而这个盘就决定了客户的构成。我们再看东部新城其他相关楼盘，因为有高地价的原因，大家走的路线基本上都是高端、奢华、大户型，说难听一点，其实在这个板块里，对刚性需求和改善性需求来说，对实实在在过生活的客户群体来说，尽管目前东部有很多楼盘可以选择，但其实对这部分客户来讲选择余地也不大。
第二，现在很多楼盘特别是大盘，像我们现在开车一样，过去可能在豪华车上的配置现在在很多中端车上也能找得到，许多豪华车里的奢侈配套随着技术的成熟都可能在日用车里面看得到，所以房产做到现在也是这样，52万平方米的大盘，你可以在一系列配套中发现，能够满足52万平方米几千号人的居住，基本生活配套都是有的。第二，这么一个大盘，我们把许多高端定位楼盘中没有的配套也纳入进去了。第三，我想说一下聚集的问题，看看宁波过去很多楼盘，我自己做房产也做房产营销，宁波房地产还有很大的发展空间，的原因就是宁波房地产产品没有被细分过，我们经常可以看到一个楼盘几十万的盘子，从两房一厅七八十平方米，一直做到三五百平方米的别墅，什么产品都有，不同的客户有不同的需求最后大家聚集在一起，也会造成许多的矛盾，导致不同层次的客户在这里混居，其实他们各自配套的需求也是不一样的。缔壹城对中高端的客户来说，在当下目前东部新城里面，它有规模优势，第二有地段优势，第三有成熟的配套优势，第四它一系列的配套都是围绕着客户，在打造中产系列的产品。可以说这个产品的特征就是跳出了过去大盘所做的全覆盖的产品线，恰恰是锁定了中产，刚性需求、改善性需求的定位，为这部分人量身打造。一个好产品不在于他贵不贵，是适合不适合的问题，这样一个盘子，正是因为他准确的目标群体定位，我相信做出来可能就是为这两类潜在客户量身打造的产品，为他量身打造的产品我相信一定可以找到适合自己的房子，住在适合自己生活的楼盘里面，缔壹城可能就是非常适合的选择。
房天下：盛世缔壹城我们讲了这么多，包括地段、户型、产品、品质，对很多网友或者购房者来说都是非常适合，还有一点我想也是很多购房者非常关心的，未来的价格到底会不会符合购房者的预期呢，在节目尾声帮广大网友问一下申总和王总，会不会定出一个购房者满意的，他们能够接受的价格呢？
申永兵：我们的产品定位是非常明确的，一个是刚性，一个是改善。项目预计在十月初左右开盘，现在项目虽然没有开盘，但目前蓄水已经有几千组客户了，已经有几千人在打电话预定，现在大家听到这里声音很乱，其实就是客户在一楼大厅看模型、在预定，今天晚上是一个不眠之夜，非常热闹。
关于定价，我们会定一个让宁波老百姓比较希望的价位，不能定得太高，让大家基本上买得起、认同的价格，具体定多少目前没有最终确定，但一定会让大家感到满意、感到合适。最合适的就是的。
房天下：希望盛世缔壹城价格出来的时候可以让广大购房者青睐，可以符合你们心目中对房子的需求。我们也可以一起跟今天的嘉宾期待一下，奥克斯盛世缔壹城能够在东部新城南翼板块打造出一个怎样的新都市、新中心、新高度。
再次感谢几位嘉宾今天作客房天下的特别节目地产会客厅，我们下期再见。
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