[摘要] 从开年冰封，到小幅回暖；从尾盘清盘甩卖，到大盘高调降价；限购松绑、开发商资金链断裂的传言也在同一时期沸沸 ，宁波楼市带着上半年尚未平息的价格战，正式迈入充满悬念的下半场。借此宁波楼市“半年考”出成绩的时机，房天下举办此次大话地产，邀请各位知名业内总结上半年战绩，也来预测一今年下半年的发展形势。
陈敏梁:宁波房价"梯队"没拉开 白银时代且行且珍惜
以价换量需“四好”宁波缺少价格标杆
华星房产副总经理陈敏梁在谈到市六区去化时表示，上半年压力很大，但楼市仍然存在“正能量”。一方面，宁波各区域都有项目“突围”；另一方面，如果今年下半年的成交量能与去年持平，宁波楼市仍然能够维持正常水平。陈总认为，这反映出，该买房的客户还是在消费，只是楼盘、时机的选择有差异。
华星房产副总经理陈敏梁
陈总总结，上半年所有销售表现良好的项目，都有“四个好”。好心态，表现在面对资金压力和焦虑情绪，能够维持冷静的判断来操作项目；好产品，是在这样的市场下至关重要的一点；好价格，是在高配置下维持高性价比；好时机，是该出手时就出手。
在讨论的过程中，陈总幽默地引用了一个微信段子：“最近很多人问我，房价跌不跌，再次统一回复，目前房价是什么呢，百姓不想跌，银行不敢跌，政府不让跌，价格已经变态，市场已经怪胎，百姓已经无奈。”
陈总表示，房地产市场非常理性，市场当下的需求可能就是很多发展深出货的标准。现在的不理性是消费者，消费者的心态是买涨不买跌。这样的心态引发的是价格缺少标杆，宁波绝大多数楼盘价格梯队没有拉开，北仑一万多，公园里优质地段非毛坯也是一万多，城西也是一万多，哪怕是比较核心的区块还是近似的价格，所以从价格梯队来讲，当下如果有迫切购房需求的，可以根据自身的情况选择入市，应该是比较好的时机。
另一方面，当前信息传递愈发迅速，但会导致大众被假象蒙蔽。自媒体上负能量比较多，也会导致整个市场观望情绪比较浓厚。购房群体的不理性，一方面从意愿上他希望房价下跌，但是一旦房价理性回调，已经买房的业主就开始一些非常不理性的举动，这种传播对整个市场来讲也会进一步加剧观望。
关于是否降价，陈总认为，“以价换量有效果”必须要有前提，做不到“四好楼盘”，降价手段就难以发挥作用。
“白银时代”心态最重要 量升价稳是主旋律
对于整体市场来说，陈总认为，整个市场仍然会处于调整期，在此期间也会看到市场逐步分化，在市场调整期，各大发展商也会根据自己的战略进行重新的梳理和考量。但真正对市场有帮助还是银行的金融支持，无论对发展商还是对市场的购房群体，银行的输血还是根本。
中国房地产市场已经进入了下半年，陈总表示，白银时代最重要还是各方心态的调整。“不能用遍地是黄金的心态来面对了”。陈总说，整个房地产市场行业门槛也会越来越高，以前实业转过来的一些发展商可能会退出。华星房产对白银时代还是抱着谨慎乐观的态度。今年土地出让非常少，总共有15宗，三分之一成交在象山，这对库存和房价都有很大影响。如果今天政府已经意识到这一点了，对土地的控制，已经做好调整了，至少可以看到希望，量升价稳将是主旋律。
另一方面，像万科、保利等大公司，即便市场圈地都分化，还能在市场有不错的表现。但是对宁波区域市场，则需要“切莫恋战”。陈总表示，现在房地产不比以前，一出现窗口期就是三个月半年，窗户期也形成片段化，或许就是两周，就必须要求各方做好所有的准备，找准时机，利用窗口期果断出手，且行且珍惜。
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